Servizi di stampaggio di coperture per fari personalizzati per produttori automobilistici

Il mese scorso ho avuto un'altra discussione sui valori di foschia. La scheda tecnica dice che è inferiore o uguale al 2,5%, il fornitore invia campioni al 2,3%, tecnicamente conformi. Ma l'SQE del cliente tiene la lente vicino alla finestra per tre secondi e dice "sembra annebbiato, rifiutato".

 

Cosa puoi fare? Litigare? Inutile. Alla fine abbiamo cambiato il nostro standard di controllo interno all'1,8%, il rendimento del fornitore è sceso di 6 punti da un giorno all'altro, ora mi chiamano ogni settimana lamentandosi del superamento dei costi. Per la terza volta quest'anno ci siamo occupati di questa esatta situazione.

 

Quindi volevo scrivere qualcosa di pratico. Non un'altra "panoramica del processo di stampaggio a iniezione" di cui puoi trovare centinaia online. Quello di cui voglio parlare è: se sei un ingegnere degli acquisti presso un OEM o Tier-1, alla ricerca di fornitori di stampaggio di coperture per fari, quali sono le vere insidie ​​in cui ti imbatterai effettivamente e quali parametri contano davvero.

Innanzitutto i materiali, perché sbagliare significa che tutto il resto sarà sprecato

PC o PMMA? Questa domanda mi è stata posta almeno cinquanta volte.

Risposta breve: le lenti dei fari anteriori devono utilizzare il PC, nessuna trattativa. La resistenza agli urti è circa 30 volte superiore rispetto al PMMA, resistenza al calore fino a 130 gradi, gestisce perfettamente il carico termico dei moduli LED. Fanali posteriori, guide luminose, quelli possono essere in PMMA. La trasmissione della luce al 92% sembra leggermente migliore rispetto all'88% del PC, inoltre la naturale resistenza ai raggi UV significa meno post-elaborazione.

Ma ecco qualcosa di cui la gente non parla molto:non tutti i PC sono uguali.

Nel 2021 avevamo un programma di fornitura a un OEM europeo (non posso dire quale, ma è tedesco). Il fornitore ha quotato il 15% in meno del prezzo di mercato, pensavamo di aver concluso un accordo. Sono arrivati ​​campioni T1, dimensioni OK, proprietà ottiche OK, cliente autorizzato.

Allora cosa è successo? 18 mesi dopo, le richieste di garanzia iniziarono ad arrivare dai concessionari dell'Arizona e della Florida. Ambiente con raggi UV elevati, lenti ingiallite e opacizzate, i valori di opacità sono passati dall'1,5% al ​​momento della spedizione al 28%. Ne ho fatto a pezzi uno per indagare e si è scoperto che il fornitore non utilizzava materiale Covestro. Avevano acquistato il PC da un produttore di secondo-livello nel sud-est asiatico, il pacchetto di stabilizzatore UV non era in grado di gestire condizioni di-UV elevate.

Non dirò quanto abbiamo perso con quel programma, ma da allora le nostre schede tecniche richiedono esplicitamente:Covestro Makrolon 2458 o gradi equivalenti pre-approvati, non si accettano sostituzioni.

Ora richiediamo un controllo durante ogni audit di volo dei fornitori: test TVI. Premere i pellet PC su una piastra calda a 270 gradi, cercare le bolle. Le bolle indicano un'asciugatura inadeguata. Questo test non costa quasi nulla ma ci ha salvato più volte.

Roba di stampo e processo

Alcuni parametri che chiedi ai fornitori ti diranno tutti "nessun problema", ma pochissimi possono effettivamente consegnarli.

Rugosità superficiale, ad esempio. Parti standard stampate a iniezione, Ra da 0,8 a 1,6 μm va bene. Le lenti ottiche richiedono il grado SPI A-1, Ra 0,012μm. Questo risultato è ottenuto con un composto diamantato a grana 6000- e deve essere eseguito in condizioni simili a quelle di una camera bianca, con acciaio per stampi trattato termicamente a una durezza minima di 48 HRC.

L'anno scorso ho effettuato l'audit di un fornitore a Dongguan che affermava di possedere capacità ottiche. Polvere visibile che fluttua nell'officina, tecnico della lucidatura che lavora su un banco aperto, qualcuno che rettifica un altro stampo proprio accanto a lui. Ho chiesto quale Ra avrebbero potuto ottenere, la risposta è stata "intorno a 0,02". Ho detto di farmi vedere i tuoi rapporti di ispezione, hanno tergiversato e tergiversato e non sono riusciti a produrne nessuno.

Fornitori come questo, non importa quanto basso sia il loro preventivo, non li usano. Il costo di un ciclo di rilavorazione è sufficiente a coprire tre alternative affidabili.

L’uniformità della temperatura dello stampo è un’altra grande trappola.

L'anno scorso ho controllato un altro fornitore nel Guangdong, attività di discrete dimensioni, 50+ macchine. Ho scoperto che lo stampo delle lenti dei fari funzionava con una differenza di temperatura di 14 gradi attraverso la cavità. Ho chiesto come stavano controllando la deformazione. Hanno detto che stavano regolando la pressione di imballaggio e il tempo di raffreddamento da sei mesi, ma la resa non era ancora aumentata.

Il problema non era affatto nei parametri. I tradizionali canali di raffreddamento diritti-forati semplicemente non possono raggiungere una temperatura uniforme su geometrie ottiche complesse. Una volta che la differenza di temperatura supera circa 5,5 gradi (circa 10 gradi F), la deformazione è inevitabile. Puoi regolare i parametri fino alla fine dei tempi, non aiuterà.

La soluzione è il raffreddamento conformale, utilizzando la stampa 3D in metallo per canali conformali, in grado di controllare il differenziale di temperatura inferiore a 2 gradi. Ma il problema con questo approccio è il costo. Uno stampo standard da $ 60.000, l'aggiunta del raffreddamento conformato significa un premio dal 40% al 60%, ovvero un extra da $ 25.000 a $ 35.000. I programmi con un volume annuo di 200,000+ possono prenderlo in considerazione. Al di sotto di quel volume, il ROI non funziona.

Dopo aver parlato con quel fornitore del Guangdong, ho suggerito di investire nel raffreddamento conformato. Il capo scosse la testa dicendo che il bilancio non sarebbe stato approvato. Successivamente quel fornitore è stato inserito nella nostra lista di "cooperazione sospesa". Non perché il loro atteggiamento fosse negativo, ma perché la capacità delle loro apparecchiature non era realmente in grado di supportare i requisiti delle parti ottiche.

Quanto costa effettivamente? Alcuni numeri reali

Quelle "guide sui costi dello stampaggio a iniezione" online, prendile con le pinze. Le virgolette reali sono molto più complicate. Ho raccolto alcune citazioni che abbiamo ricevuto negli ultimi tre anni, rimuovendo le informazioni sensibili:

Costo dello stampo (lente del faro, complessità media, canale caldo a doppia-cavità)

Vedi, enorme variazione di prezzo. Dal più economico al più costoso la differenza è quasi 2x. Ma quello economico è davvero economico?

Avevamo un programma in cui lo stampo veniva realizzato a Ningbo, quotato ¥ 390.000, che equivaleva a circa $ 56.000 al tasso di cambio di allora, il 20% inferiore al normale prezzo di mercato. Stampo consegnato, spedito alla fabbrica del Messico, sono comparsi problemi durante la produzione di massa. Gli ingegneri in Cina non erano in grado di comunicare in inglese, i tecnici in Messico non erano in grado di leggere gli schemi dei circuiti di raffreddamento etichettati in cinese-e le e-mail andavano avanti e indietro per due mesi. Alla fine abbiamo pagato di tasca nostra per far venire un consulente di lingua cinese-per coordinarci.

Quel consulente ci ha fatto pagare 18.000 dollari. Aggiungi voli e hotel di andata e ritorno-, perdite dovute a tempi di inattività della produzione, tutto ciò che abbiamo risparmiato sullo stampo che abbiamo restituito e altro ancora.

Costo unitario rispetto al volume per-(stessa lente del coprilampada)

Questi dati provengono da un progetto reale che abbiamo monitorato internamente, nell'arco di tre anni:

Dalla produzione di prova al volume di picco, il prezzo unitario è sceso di circa il 78%, il che è normale per le parti ottiche. Ma si noti che $ 1,95 dell'anno 3 è il prezzo "dopo che tutte le trappole sono state superate". Quanto extra è stato speso nei primi due anni in azioni correttive, modifiche tecniche, è una contabilità separata.

Linea di produzione interna-rispetto all'outsourcing, secondo la mia opinione onesta

Molte persone mi chiedono questo. La mia opinione è chiara: a meno che il tuo volume annuale non sia stabile a 500,000+ unità e lo stampaggio ottico non sia la tua attività principale, non farlo da solo.

Matematica veloce:

Somma tutto: il primo anno avrai un minimo di 5 milioni di RMB. E questa è la configurazione essenziale.

Pertanto, per i programmi di volume medio-piccolo, è più sensato trovare un fornitore di servizi di stampaggio ottico professionale. I loro costi fissi sono ripartiti tra decine di clienti, paghi solo il prezzo unitario più l'ammortamento dello stampo.

Naturalmente, se sei un'azienda con volumi elevati-che spedisce milioni di unità all'anno,-il costo marginale della produzione interna sarà molto più basso. Ma le aziende di quella scala generalmente non leggono il mio articolo.

Domande da porre quando si ricercano i fornitori

La certificazione IATF 16949 è la soglia base. Oltre 60.000 fabbriche in tutto il mondo hanno questo certificato, non ti dice molto.

Ora, quando audito i fornitori, guardo principalmente a questi punti:

Innanzitutto, chiedi i dati SPC degli ultimi tre mesi.

Non lo studio della capacità dal momento del PPAP, ma il Cpk dei batch attualmente in esecuzione. Un fornitore fiducioso nel proprio processo te lo mostrerà apertamente. Uno che esita e dice "è necessario verificare con il reparto qualità", sai a quale livello si trova il controllo del processo.

In secondo luogo, chiedi come gestiscono le chiamate di giudizio estetico soggettivo.

Le lenti dei fari presentano sempre alcuni difetti che trasmettono dati ma non si vedono bene. Chiedi se hanno limiti di campioni, chi ha l'autorità per effettuare la chiamata, come vengono risolte le controversie. Questa domanda rivela molto.

Terzo, chiedi informazioni sui casi di fallimento.

Basta chiedere direttamente: qualche programma che hai sbagliato nell'ultimo anno? Come è andato storto? Come hai gestito la cosa dopo? I fornitori disposti a discutere con te i fallimenti sono spesso più affidabili di quelli che pubblicizzano solo storie di successo. Perché sanno dove sono i loro limiti.

Un dettaglio che molti addetti al procurement trascurano:chiarire dove si trova il supporto tecnico.Stampo prodotto in Cina, produzione in Messico o nell'Europa dell'Est: chi si presenta sul-posto in caso di problemi? Guida via email rispetto al-supporto in loco: l'efficacia differisce di 10 volte. I forum su acomold.com contengono molte discussioni a riguardo, soprattutto lamentele su quanto sia doloroso il coordinamento inter-regionale.

Qualche parola sul mercato

Non incollerò troppe figure, le puoi trovare ovunque online. L'idea generale è che il mercato globale dell'illuminazione automobilistica si avvicinerà ai 40 miliardi di dollari nel 2024, con una crescita annua compresa tra l'8% e il 9%, mentre l'Asia-Pacifico ne rappresenta oltre un terzo. La penetrazione dei LED ha già superato il 70% ed è ancora in aumento (trendforce.com).

A cosa servono questi numeri per le decisioni sugli appalti? In realtà limitato. Ciò che realmente influenza la tua strategia di sourcing è la capacità dell'offerta-della domanda. Attualmente i tempi di consegna degli stampi di grado ottico- sono generalmente da 4 a 6 settimane in più rispetto a tre anni fa, perché la domanda sta crescendo più rapidamente della capacità. Se la tempistica del tuo progetto è ristretta, questo fattore conta più del costo.

Un'altra tendenza è che i fari adattivi stanno diventando sempre più comuni, i LED a matrice, i fari laser e simili. Quanto più complessa è la tecnologia, tanto maggiori sono i requisiti di precisione per le lenti. I fornitori che prima potevano svolgere il lavoro potrebbero non essere in grado di farlo ora. Questo shakeout è ancora in corso.

Questo è tutto. Questo articolo non voleva essere esaustivo, ma semplicemente illustrare le trappole in cui sono entrato o a cui ho assistito negli ultimi anni. Alcune delle mie risposte potrebbero differire dalle "risposte standard del settore", perché le risposte standard sono teoria, sto parlando di operazioni reali.

Se stai cercando fornitori di modanature per coperture fari o stai valutando se cambiare fornitore, non esitare a contattarci. Non una presentazione di vendita, solo uno scambio tecnico. A volte una prospettiva esterna ti aiuta a vedere cose a cui sei troppo vicino per notarle.

Raccontaci i tuoi materiali specifici, lo spessore delle pareti, il volume annuale, valuteremo la fattibilità, senza alcun costo. I programmi che non possiamo fare ve li diremo chiaramente, inutile perderci tempo a vicenda.